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尚美衛浴劉麗紅:打造團隊凝聚力 做好全渠道經營

時間:2019/04/20 16:47:00 來源: 作者:綺麗 轉到手機版查看 www.umrw.net
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    尚美衛浴總經理劉麗紅,是中部浴室柜產區唯一一名女性企業家,睿智、精明、善于管理是她留給人的第一印象,在她看來,想要經營好一家企業,不僅要對公司的大小事務做到井井有條,還需要很好的打造團隊的凝聚力。

    在品牌的經營上,劉麗紅同樣擁有自己的理解,她認為對于本土的企業而言,依賴以往已經成功的經營模式是較為保險的方式,但在新的消費業態下,企業也需要嘗試更多的銷售模式,也保證跟上大環境發展的步伐。

劉麗紅.jpg

多元化產品 打造渠道核心競爭力

    2011年才進入浴室柜行業的劉麗紅,在此之前一直從事陶瓷企業的財務和審計工作,從企業員工到公司負責人負責人,她完成了人生的華麗蛻變。她的蛻變卻并非我們現在看到的那么簡單,劉麗紅介紹,之所以她能快速進入企業管理的角色,是因為之前自己在公司上班時,付出了比常人更多的時間和精力用于企業的經營和管理,雖然當時拿到的報酬與付出的成果不成正比,但也為她攢下了人生了很多財富。

    在劉麗紅看來,他們經營的產品較為多元,比如從PVC、橡木、碳纖維、免漆板等不同的產品他們都有涉獵。雖然產品線看似很多很雜,不過劉麗紅卻清楚的了解自身企業的實力和優勢,也知道如何做到揚長避短。她舉了個例子,比如今年去上海衛浴展參觀后,她發現免漆板將會成為主流,回長之后,她沒有急于調整生產線,而是先通過進購其它廠家的免漆板去做試銷售,如果經銷商的市場反饋好,自己才會開始組建生產線和工人,這樣可以避免走彎路。

    尚美衛浴相比于同產區的其它品牌而言,外銷渠道是做得比較好的一個品牌。劉麗紅在分享成功的經驗時表示,他們主要是從產品結構上去承接好這一渠道需要的產品。例如,目前他們主要的外貿但都是PVC材質的產品,對于一些低附加值的產品,他們會找其它企業代工,而對于一些附加值高、有核心競爭力的產品則自己做,公司只需要做好對外的溝通交流即可滿足客戶的需求。

保持學習和進步 打造團隊凝聚力

    劉麗紅屬于比較比較喜歡學習別人長處的人,在做浴室柜廠之前的幾段工作經歷,讓她學到了很多。比如與人溝通交談的技巧,待人處事的智慧等。在她看來,做人一定要虛心,接受別人的長處,感受自己的不足,學會把別人的長處在自己的身上體現出來。人們永遠都不知道自己的潛力究竟有多大,每個人的發展,跟他的生活經歷,家庭環境都有著密不可分的關系。

    在自己開辦工廠前,劉麗紅跟著一個好的領導,讓她鍛煉了整體的意識、工作經驗等。作為女性在市場中競爭,她覺得有壓力才會有動力。在接管工廠一年之后,工廠的產量和銷售量都提升了好幾倍,那時候她就在想,基業算是創下了,但是以后要怎么經營,要怎么保持這個不落于同行業之后的局面,還要往哪方面努力,其實她心中已經有自己的盤算。

    對于熟悉劉麗紅的人都知道,她一直認為有壓力才會有動力,她也經常說:“發現問題了就要去想解決方案,梳理出來個解決方案,然后按照自己的計劃去解決,這個問題自然而然就就會解決掉,我感覺這世界上沒有跨不過去的困難,只要自己心中能認定自己能跨過這個困難,能把它解決掉,就一定能解決掉。人只要有信念,就什么困難都不是困難了。”

    正是在這種思想的影響下,劉麗紅意識到團隊的重要性,她默默的給自己定了個計劃,希望以后的團隊建立起來后,將會越來越專業,越來越明確。


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