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2019問道牛商
【牛商秘籍】科勒、心海伽藍、德立岳陽經銷商曹昶: 把衛浴當一輩子的事業
2019-08-14 17:31:00 作者:謝海敏 來源:中潔網 0 41

岳陽,湖南省地級市,第二大經濟體,是一座擁有著2500多年悠久歷史的文化名城,多少詩人在這里留下了膾炙人口的詩句。在這個人杰地靈的城市培育出了不少的才子以及成功的商人,曹昶就是其中一位。

近年來,中國家居行業面臨著前所未有的危機與變革,隨著精裝房政策的落地,線下實體店遭當頭棒喝,內遇電商裹挾,外有中外貿易戰隱憂,在外憂內患的雙重夾擊下,衛浴品牌卻展現出頑強的生命力。

在戰爭中學習戰爭,2019年7月,由中裝協住宅裝飾裝修和部品產業分會指導,中潔網主辦,惠達衛浴獨家冠名的“問道牛商”火熱啟動第四季。這一次,采訪團逐鹿中原,深入走訪湘、鄂、豫、冀、京津四省兩直轄市的一手鮮料,深入市場調研,對話衛浴牛商。

在岳陽市,中潔網采訪了科勒、心海伽藍、德立岳陽牛商曹昶,共話市場變革之道,尋找笑傲江湖的秘笈。

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科勒、心海伽藍、德立岳陽牛商曹昶

科勒作為國際一線衛浴品牌,在國內、在消費者當中有著相當高的知名度,而在十年前,國內代理科勒的經銷商屈指可數。曹昶則以當時對行業的一種極高前瞻性,瞄準國內衛浴市場國際品牌比較缺失但客戶需求量大的這種情況,在與科勒公司幾番商談后終于達成合作。

除此,由于曹昶具備對未來專業品牌發展的預見性,在完善產品體系方面,他還拿下了各單品類中的領頭品牌——心海伽藍浴室柜以及德立淋浴房。三大品牌優勢互補,強強聯合,讓曹昶的店面銷售額呈現節節升高現象。

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品牌知名度是銷量的首要保證條件之一

科勒作為知名品牌,現在不僅在一線城市廣受消費者擁護,目前在二三線城市也是眾多消費者喜愛選用的品牌之一。

曹昶透露,科勒產品性價比比較高,客戶對它的認可度也很不錯,所以很多客戶都會沖著它知名度來購買,所以科勒產品的銷量也一直呈直線往上走。相比較于它的競品以及其他的一些品牌,科勒的銷量更領先一步。同時科勒的智能馬桶在當地的銷量也不容小覷。

牽手科勒十年,合作過程中肯定有動力也有壓力。而讓曹昶頗感壓力的是:科勒產品的進貨與壓貨問題。但曹昶不后悔代理科勒,他說:“因為科勒產品線齊全,設計感強,性價比高;其次,科勒的批量囤貨式銷售模式讓經銷商更大幅度的讓利給消費者,所以很多客戶還是非常喜歡選購科勒品牌的產品。”對于未來代理科勒,曹昶依然是表現得信心十足。

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而在淋浴房方面,德立淋浴房以精工制作而著名,無論是其材質結構還是產品美觀方面在衛浴界都是有口皆碑的。許多客戶在選購衛浴產品時特定選擇德立淋浴房。

2019年德立與德國鳳凰設計工作室合作的新品RA3斬獲德國IF設計大獎(設計界的奧斯卡),也是淋浴房行業內唯一獲獎品牌,德立淋浴房成功將中國制造與設計帶向了世界頂尖舞臺。德立淋浴房是目前領先行業唯一實現全智能化生產的品牌,產品工藝細節更趨完美,交貨時間有望做到行業最快。

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后續發力以全衛定制為核心

全衛定制是近些年來衛浴行業的流行以及趨勢,許多品牌都紛紛推出全衛定制,但據中潔網記者走訪得知目前沒有一個品牌在當地市場能把全衛定制做到很強。曹昶分析,全衛定制沒有得到很強的落地與推廣的核心因素是市場引導不夠,消費者不清晰全衛定制帶來的優勢與便利;心海伽藍是全衛定制的倡導者,整體定制能力走在行業最前端,非常看好伽藍在岳陽市場的發展藍圖。

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但是,曹昶對于心海伽藍的全衛定制在岳陽市場非常有信心,而且還要將心海伽藍的全衛定制作為接下來的重點產品去開拓市場。目前,曹昶已做好心海伽藍的全衛定制的市場布局,第一步,全衛定制這個店面已經裝修好,整個空間以黑白灰為主調,格外彰顯高大上;第二步,正在培養屬于自己的設計師,以設計師思維去幫助消費者布局家里的衛生間,規劃合理,風格更加統一。

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因此,心海伽藍的全衛定制將會是曹昶重點評價的一個項目,未來會通過半年時間的推廣以及制定合理的價格,讓全衛定制逐漸被消費者接受。

小程序裂變用戶 行業領先

面對現在市場、顧客消費方式的改變,曹昶讓朋友專門給他開發了一個微信小程序。他說“現在不都是用微信嘛,我們就搞了一個微信小程序,可以把線下聯盟的產品搬到線上來,變成一個線上商城。”

他還介紹,這個微信小程序一個是客戶掃碼后可以成為會員,然后老客戶推薦給新客戶,做到快速裂變客戶;第二個就是小程序里面會有全部產品的活動優惠信息,讓導購能夠便捷地為顧客講解產品信息。

雖然這個小程序剛啟動不久,有些信息還不太完善,但在衛浴行業里面卻是領先的,目前據了解也只有曹昶這一家能做到這樣。

有需求就有市場。在當下80后、90后群體,甚至是00后群體都在追求足不出戶就能買東西的消費趨勢下,曹昶能做到如此審時度勢,觀消費者之所變,察衛浴市場之所需,敢為人先地試行小程序商城,這將是衛浴行業的一大創新。未來,衛浴行業還需要更多這樣的先行者。

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最后曹昶坦言,征戰衛浴市場20年,現在因為市場環境的各個方面的變化,目前自己也略感疲憊。但是應對未來市場,不管是培養專業的設計師還是提供更加專業的服務以及多方面開拓銷售渠道,曹昶會把衛浴當成一輩子的事業來做,更加積極地面對市場變化。

《問道牛商》品牌支持陣容:

冠名單位:惠達衛浴

協辦單位:箭牌衛浴、恒潔衛浴、東鵬整裝衛浴

支持單位:舜潔衛浴、唯可衛浴

特約支持:賽立信數據資訊、建眾智業

更多精彩,請繼續關注中潔網后續報道。

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